次に、縦第２軸に売上の累積割合をとり折れ線グラフを作成します。こうして出来たグラフがパレート図と呼ばれるものです。
折れ線グラフから、売上の累積割合が70％までに入る商品をＡ、70～90％に入る商品をＢ、その他をＣとして分類します。
※３分割の区切り位置とした70％、90％は経験値であり、分析者が任意変更することが可能です。分類された商品を見て戦略を考えます。このようにパレート図を用いて商品を3つに分類し、重要製品・重要項目などを把握する分析をＡＢＣ分析と呼びます。
パレート図によるABC分析の手順
①商品の売上金額（販売個数、クレーム件数、アクセス数など）を多い順（降順）に並べ替えます。
②売上の累積割合を計算します。
③横軸に商品名、縦軸に売上金額をとり、棒グラフを作成します。
④同じグラフの縦2軸にデhashimotoータの累積割合をとり、折れ線グラフを作成します。
⑤累積割合が上位70％程度に入る商品をＡ、70～90％程度に入る商品をＢ、その他をＣとして分類します。
⑥分類された商品を見て戦略を考えます。
ABC分析の注目ポイント
ケイコ：商品は3つに分類されたけど、ここからどうやって戦略をたてたらいいのかしら。
先生：Aに含まれる３製品で売上の約７割を占めていることがわかるよね。これらの製品を最優先に戦略をたてるんだ。
莉子：BやＣは後まわしでいいんですか？
先生：そう。まずはAに属する商品を最優先に戦略をたてるんだ。余力があったらＢ、そしてＣに手を延ばせば、効率的に売上を伸ばすことが期待できるという訳だ。
ケイコ：Aに属するパンが常に店頭に並んでいるように、これらのパンの焼き上がり時間を最優先に調整してみます。
莉子：種類を増やしたり、季節によって調理パンの種類を変えたり、いろいろ研究することも大事よね。
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